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思创深度 VC想要的到底是什么?

  • 发表日期:2016-09-20 14:29 |
  • 来源 :不好听网 |
  • 责编 :苏拉 |
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  •   在资本市场,当谈论创业是,另一群人必然出现——VC(风险投资家),按照统计规律,VC是拥有大资金量的投资公司,他们可以把1%到5%的小部分资金,投入到高风险的长期投资项目上,这样的项目如果失败,可以由其他稳妥地投资弥补回来,而一旦成功,会带来可观的回报,从而提高基金的内部IRR。
    VC到底在想些什么?内容+才是站在风口上的猪
      2014年,NextView Ventures决定成为波士顿第一家聘请 平台副总裁的风投机构,平台是投资人对内容+互联网营销计划及其他许多企业支撑项目的模糊描述,而正是因为这一行为,同行企业都开始招聘诸如 平台总监、内容及社区营销负责人等职位,所有风险投资人似乎再一夜之家发现并回应了互联网内容的重要性。
      数据显示,创业者所需启动资金创历史新低,而获取资金的渠道则多于以往,正如销售人员试图出售目前已有的(希望是)商品和服务 ,顾客才是拥有最终决定权的人。虽然创业者与投资人之间达到这种层面花了一点时间,可此种趋势所带来的影响已使更多机构,通过让自己比其他机构更具竞争力的方式来推销自己。
      创业者能获得这种能力得益于两个紧密联系的因素:创立公司所需的低门槛和更多、更小的风投机构的崛起。
      如果创业者所需资金较少,则不再需要完全具备风投要求的重要指标,在某种极端层面,即使只有几万元就足够了,许多数字墨水正流向微型风投基金,这句话就足以概括其意,依赖基本的、原始的交易流程变得越来越有争议,越来越困难。
      除了资金之外,另一热门就是博客、微博等自媒体,要想知道一家创业公司是否能取得成功可能需要数年时间,所以风投人士分析结果时,通常都会参考多年业绩,而不单是几个季度的。这种逻辑也适用于考察博主的吸粉能力,当然,短短几个月的时间就想通过博客有所斩获,几乎是不可能的。
      如今,风投界充斥着拥有大量粉丝的知名人士,他们的粉丝多到甚至能让一些大品牌都眼红。来自创业孵化器 Y Combinator 的保罗?格雷厄姆定期撰写的文章实际上被认为是科技创业人士的福音。Chris Sacca 是Twitter的早期投资人,他还投资了其它一些著名公司。
      Mark Susster、JasonLemkin 和天使投资人 Jason Calacanis 都称自己为企业家兼投资人,不过你也能称他们为杰出的内容营销者。他们中的部分人士,比如 Lemkin 和 Calacanis,甚至出售其文章赞助。
      Matrix Partners 投资人 David Skok 是最早采取内容+互联网营销计划的人之一。早在 2008年,内容在市场营销人员眼里都还只是尚未成形的想法之前 ,David 就开始使用该方法了。他告诉我说:“我开始的时候,整个领域关于怎样启动并运行一家初创公司都还没有系统的记录。”
      在他的博客中,针对创业者,他写过一些很好地分析,适用于 “软件即服务”(SaaS)初创公司。同时,他还投资公司,比如 HubSpot,该公司于 2014年上市,截至今日,市值达16.6 亿美元;他所投资的 Netezza 以17亿美元的价格卖给了IBM。
      Skok 解释道:“我写博客,是因为我热衷于帮助其他创业者及他们的公司,并开始意识到,我所知道的一些规则,对于那些尚未玩转此领域的创业人员来说,是很有意义的。而我所得到的最大好处就是,人们知道我是谁,并且能够通过我的博客了解到我是否是适合他们的投资人。”
      随着越来越多的人采用博客及其他战术,他认为,在内容+营销的互联网生态系统中,有足够的空间让大家得以共存。不过他同时提醒说:“要想出一些新的、与众不同的方法,来给读者提供价值。”
      另一个风投界内容运营的坚定支持者是 FirstRound Capital,它的博客名为 First Round Review,里面分享了采访企业家及高管的长篇博文。
      公司市场及内容运营主管 Camille Ricketts 说,内容能使你建立起与他人之间的长期关系,风投资金并不是真正意义上的交易,我们不是想让大家买到什么,而是想让大家在需要找一份工作时,能想到我们公司,或者在他们创立公司时能想到我们,这些才是主要方向,所以需要建立大量的信任,并将与 First Round 之间的联系作为一个品牌。
      总之,差异化和增加有形价值是目前风险投资方的边界条件,特别是对那些没有传统品牌可利用的投资方来说,更是这样。
      OpenView Venture Partners是风投界最擅长利用内容进行市场营销的公司之一。
      Jonathan Crowe 负责管理该公司的博客,他说:“OpenView 有特定的关注点,我们投资于扩张阶段的公司,因此,公司类型不同而投资组合不同,这些公司在成长过程中都遭遇了相同的痛处。我们发布的主要内容是文章,约半数是内部资料,另一半则来自于客户,有投资组合中的人,也有行业专家。”
      同时还有更大的,电子书籍形式的指导手册,也涉及音频和视频资料。OpenView 列在内容营销协会(CMI)的 “赞助方” 名单中,因此协会创始人 JoePulizzi 也是该公司的顾问。
      他还说:“我们这样做主要是想建立品牌知名度,并了解创业者的需求。我们关注如交通一类的典型项目,而我们重要的衡量标准就是订阅量。作为读者,我们的确有目标,围绕着特定的工作类型。而现在更加有针对性,把目标集中在特定公司的人群。”
      在这些装备竞赛中,争议里的信息不可避免会丢失。NickFrost 是一名营销人员,他负责软件创业公司 Mattermark 的每日简报,并致力于弄清争议中的所有信息。因为他们的读者主要是投资人,Frost 的这项工作就非常艰巨,每天要从风投界人士的博客中手动筛选出十几篇。
      他说:“我目睹了风投人士撰写文章的数量日益增多。尽管众多科技类博客每天都会发布许多文章,从 TechCrunch 到 VentureBeat,再到 Pando,以及更多其他博客,可关于科技创始公司意见分享的文章却很难找到。所以 ‘风险投资人’ 需要主动出击。”
      然而,风投人士是刻板的快速追随者。如果市场中出现了新的趋势,以及同行在鼓吹某种新策略,毫无疑问,其他人就会跟进。
      Fred Wilson 和 BradFeld 是两位有名的风投人士,也是行业内著名的博主,像他们一样的投资者完全有能力使行业内众所周知的某种意见变成热点。
      Frost继续列举着交流的新方式,如tweetstorm、Meerkat 和 Periscope这样的视频直播及问答应用。
      令人振奋的是,即便是风投机构也受惠于某些内容营销的优秀案例,正如Frost说的一样,已经成熟的风投机构可以围绕某个特定话题展开对话,新成立的风投机构正试图创建自己的品牌,精力集中,在更加传统、经久不衰的内容上,像如何构思一次融资演讲,或是如何筹集资金。
      一旦他们拥有的自己的声音和自己的读者群,他们便开始尝试更多试验性的内容,围绕自己的兴趣点开启不同的对话。

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